Lead (diucapkan “LEED”) adalah istilah pemasaran yang menggambarkan koneksi yang dibuat dengan pelanggan atau klien potensial.
Tujuan dari sebagian besar iklan online adalah untuk menghasilkan arahan, yang dapat “mengarah” pada penjualan atau langganan untuk perusahaan atau organisasi.
Proses membuat prospek di internet disebut generasi pemimpin online.
Ini dapat dilakukan dengan menjalankan iklan melalui layanan seperti Google AdWords atau Bing AD atau dengan langsung membeli ruang iklan di situs web lain.
Pengiklan dapat memilih untuk menjalankan iklan BPK (biaya per klik) atau CPA (biaya per tindakan), yang keduanya dapat menghasilkan arahan.
Sementara CPA dan CPL (biaya per lead) sering digunakan secara bergantian, CPL secara khusus mengukur generasi timbal, daripada klik atau penjualan agregat.
Pimpinan online yang khas dibuat ketika pengguna mengisi dan mengirimkan formulir di situs web.
Jumlah bidang yang dibutuhkan tergantung pada jenis timbal.
Misalnya, situs web dealer otomotif dapat menyediakan formulir online untuk pembeli yang tertarik.
Formulir dapat meminta nama Anda, alamat email, alamat fisik, nomor telepon, dan waktu terbaik untuk menghubungi Anda.
Formulir lain lebih mendasar dan hanya menangkap alamat email.
Jenis lead ini sering dibuat saat Anda mendaftar untuk buletin atau mengunduh program perangkat lunak.
Informasi apa pun yang ditangkap dalam sebuah timah dapat digunakan untuk menghubungi Anda di lain waktu untuk tujuan pemasaran.
